Cum sa vinzi orice oricui. Tehnicile lui Joe Girard de multiplicare garantata a vanzarilor. Editia a III-a/Joe Girard

Joe Girard este "Cel mai grozav vanzator din lume", iar cartea lui iti arata cu precizie cum poti adapta tehnicile de vanzare care l-au dus in varful ierarhiei profesiei sale. El iti spune: Cum sa-ti dezvolti un program propriu si foarte eficient de corespondenta directa. Cum iti poate imbunatati substantial rezultatele recrutarea unor "caini de vanatoare". Cum sa evaluezi dorintele, necesitatile si ceea ce isi poate permite clientul. Cum sa-l faci pe client sa aiba incredere in tine si sa te recomande altor clienti. Cum poate cinstea sa transforme un "nu" in "da". Cum sa folosesti livrarea pe loc pentru a vinde aproape orice fel de produs. Cum sa inchei o tranzactie si sa-ti faci un prieten. Cum sa transformi nemultumirea unui client intr-o comanda de achizitie. Cum sa-l faci pe un client sa-ti ramana fidel pe viata chiar dupa prima vanzare.